販売サイクルの長期化はお客様に問題があるわけではなく、営業担当者に責任があります。販売サイクルは業界や業種によって異なりますが、同じ営業チームであっても営業担当者によって大きく異なることがあります。
販売サイクルの短縮はそのまま利益に
販売サイクルの短縮は、営業チームが最も達成しやすい目標の 1 つです。なぜなら、突き詰めればその原動力を営業チームが握っているためです。世界レベルの営業組織を構築するにあたり...(read more)![]()
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